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　　參加境內外展洽會是企業獲得貿易機會和尋求合作伙伴的重要途徑，是衡量地區經濟發展和對外開放程度的重要標志，特別是境外展洽活動，已成為出口企業開拓國際市場最直接和有效的途徑之一。近兩年來，隨著我縣積極實施 “市場多元化” 戰略，企業外拓意識增強，赴境外展洽會的積極性不斷提高，國際市場得到進一步開拓，有力地促進了我縣對外貿易和招商引資的發展。
　　一、我縣企業境內外參展的現狀、特點
　　1、參展企業逐年增多。2007年我縣有9家企業參加了境內外展洽活動，其中參加境內展洽會（廣交會）的7家，其中：玩具企業4家，鞋帽企業2家，紡織企業1家。參加境外展洽會的2家，另外，大約還有10多家未有攤位的企業參加了一年兩屆的廣交會，參展企業、與會企業均多于往年。　
　　2、境外參展為發達地區的國際知名展會。如德國、日本等，參加的展覽有德國杜塞爾多夫工業安全及健康展、（大阪）中國山東出口商品展覽會。參展企業以安全鞋、玩具、塑料制品等輕工產品為主。
　　3、參展效果比較明顯。通過對企業出口額與出國參展關系的分析發現，凡是出國參展次數較多的企業，出口額上升都較快。這些企業中既有規模較大的企業，也有出口從零起步的企業。如豐貿塑料有限公司05年自營出口還是零，07年參加了（大阪）中國山東出口商品展覽會，當年出口達到了70萬美元，同比增長了3400%。又如匯麗鞋帽有限公司， 07年參加了德國杜塞爾多夫工業安全及健康展，當年自營出口達到789萬美元，同比增長68.6%。
　　二、境內外參展面臨和存在的主要問題
　　一是我縣屬經濟欠發達縣，企業規模偏小，參加國內的廣交會競爭激烈，且限制條件較高，07年僅有7家企業有攤位，兩家企業參加了境外展洽會，且參展的大多為生產玩具、鞋等輕工產品的企業，其余行業參展的較少。二是在客觀上有些國際知名展會攤位緊張，門檻高，難以申請。如德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會，我縣的中盟紡織有限公司連續兩年申請參加，只因攤位在往年基礎上不再增加而放棄，此外，有些企業展洽會因不屬于省市組織，沒有攤位補貼，難以緩解企業資金緊張的壓力。如同皓電子一直關注的韓國電子展覽會，因不在省市補貼范圍內，企業遲遲未參加。以上問題在一定程度上挫傷了企業參展的積極性。三是企業缺乏參展特別是境外參展的專業知識和人才，因而存有畏難情緒，即使參展，也往往效果不佳。
　　三、下步工作打算和建議
　　一是解放思想，更新觀念，進一步提高企業參展的積極性。參加境內外展洽會能夠擴大商務接觸面，開闊視野，便于尋求客戶和商貿機會，花費最少，時效最高。要使企業充分認識到境內外參展的好處，自覺主動地參加各種展洽會。
　　二是出臺扶持政策，提高企業參展積極性。首先要擴大攤位補貼范圍，通過調查摸底，將一些成效較高的國際知名展會積極予以上報推介，爭取列入省市補貼范圍。加大資金扶持力度，建議在省市補貼的基礎上，縣財政再給予一定補助，緩解企業資金壓力。同時在攤位申請上爭取上級對經濟欠發達地區予以傾斜，降低參展門檻，使更多的企業走出去參加展會。
　　三是加強培訓，提高參展成效。參展是一項系統工程，從市場調研、制定計劃、展位選擇、展品選擇、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、參展人員、組織成交直至展品運回，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響參展的效果，建議邀請高校、科研院所、國內大企業、跨國公司等有關專家、專業人員到我縣授課，培訓專業人才，使其能夠較全面地掌握參展知識，獲得最佳參展效果。